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从50万到5000亿,马云快破产的121天是如何度过的?

时间:18-06-13 来源:思维论坛

从50万到5000亿,马云快破产的121天是如何度过的?

如果无法预知未来,

一家现金流告急濒临倒闭的创业公司,超低薪酬请你放弃百万年薪加入,你会有何反应?

是人就会觉得,有病。

但救阿里于危难的关明生不是普通人。

17年前,关明生,放弃了GE17年的巅峰荣耀和天价薪酬,加入了当时现金流马上就要断裂的阿里巴巴,他选择马云的时候,没有人知道这是一艘即将沉没的大船,还是压根就是一个骗子的弥天大谎。

事实上,当时的阿里巴巴危机重重,股东们威胁不盈利就拆了网站,公司内部谣言四起,军心动摇,媒体斥阿里巴巴假大空买媒体宣传。

当时最盛行的的消极判断——“如果阿里巴巴能够成功,无异于“把一艘万吨巨轮放到珠穆朗玛峰上”。

天才和骗子,最初看起来也没有什么两样。

改变两者天壤之别的是“实现”。

17年前

纳斯达克崩盘

互联网泡沫破灭

阿里死亡倒计时

2001年,当马云把关明生请到阿里巴巴救场时,是阿里起步最糟糕的一年。

那时,创业刚刚一年多,原本在融资圈风生水起的马云,突然遭遇互联网泡沫破灭,纳斯达克暴跌,从5133点直降到1108点,投资人反悔了,原本说好的2500万美金,拖拖拉拉最后只到了1000万美金。

关明生从香港飞到杭州第一天,马云就向他两手一摊,兜了老底:

公司没钱了,最多再活5个月。

公司账上现在还有700万美金,每个月公司的运营成本是180万美金,

并且,到现在为止,公司也没找到靠谱的模式,不知道该怎么挣钱。

2001年1月8日,在GE做了15年的关明生,久居香港,从来没有见过这么凶险的局面。

下了飞机,拉着行李,住进文三路华星科技大厦旁边臭水沟边的一个旅馆,叫做招商宾馆,120块1天。

这个四面透风的小房间隔音差到大客车碾过马路,小贩叫卖,隔壁房间吵架都听得一清二楚,就在这个120块的旅馆,天价年薪的香港顶级职业经理人关明生一住就住了两年,说起17年前,120块的日子,语气里都是骄傲。

01年的冬天,阿里最危急的时刻,每一项重要的战略都是马云、关明生、蔡崇信,吴咏铭,金建杭,彭蕾集体站在一个没有暖气的破办公室里,穿着羽绒服脖子上围着严实的围巾,原地跺脚哈气取暖,完成关乎公司命运的头脑风暴。

一站就站了7、8个小时,这群钢铁意志的人,冻得指节通红,一手造就了阿里巴巴的千亿身家。

杀人如麻

穿着防弹背心去美国裁员

没有裁过人的Ceo

不是好Ceo

2001年,马云告诉关明生阿里账上还有700万美金,月烧钱180万,关明生以为180万是人民币,马云说,No,是美金。

关明生的头皮立刻麻了起来,要知道5个月现金流是行业内公认的警戒线,如果一家公司,账上的现金,只能支撑日常运营5个月,那么必须立刻马上开始融资。

然而,彼时互联网泡沫破灭,阿里巴巴刚刚经历了上一轮投资人的反悔,估值缩水,根本不可能融到钱。

关明生做的第一件事,就是大幅裁员,为阿里止血。

关明生杀人放火第一站,杭州大本营,一位年轻帅气的比利时高管朝气蓬勃地从他身边走过,他查看了这位高管的履历,非常漂亮,年薪20+万美金,他把他叫到办公室说:我给你一个你无法拒绝的Offer

年轻的高管非常兴奋,误以为会升职加薪,关明生说:年薪减半,期权三倍,如果不接受,就只能请你离开。

最后这位黄金履历的高管破口大骂离开了阿里,不知道17年后,他对于当年放弃了三倍阿里期权的决定有否遗憾。

随即,关飞到香港,来不及进酒店,快速召集了所有的阿里香港员工吃团圆饭,吃完饭,和CFO Joe一起迅速把所有人解雇,手起刀落,完全没有时间顾及员工的感受,当时关和Joe想的是,如何活下来。

于是,阿里欧洲、阿里韩国也在几天后快速被集体裁员,想都不用想,阿里大幅裁员面对的是滔天舆论。

不用想象当时阿里承受了多么大的舆论压力和行业群嘲,没有人会知道最后的结局。

关回到香港收拾行李,准备飞赴阿里美国裁员,关太太在他的行李箱里放了一件防弹背心,她说:加州刚刚发生了一起被裁员工,用轻机枪把老板和Hr都射杀了。你要注意安全。

关到了美国,直接进公司,腥风血雨,除了3名员工,美国办公室40多人迅速被裁员,次日晨关就飞回国。

关加入阿里的时候,是52岁,坐惯了越洋头等舱、住惯了五星级酒店的GE大管家,空降阿里强势启动全面裁员,3个星期后,他花了100万美金遣散费,把阿里月烧钱180万美金,降到了50万美金,为阿里赢得了18个月续命期。

就在这18个月的续命期里,阿里扛过了现金流最紧张,商业模式不明朗的冰河期,大刀阔斧砍掉了庞杂的业务体系,重新确立了「B2C、B2C、B2C」战略——「Back to China重回中国、Back to coast重回沿海、Back to central重回中心」

从此阿里只做一件事,只有一个中心,只有一颗子弹,中国才是阿里成长成为伟大公司的唯一机会。

阿里最大的财富是什么?

价值观

一旦选择

不再选择

很多人不知道马云在成为神之前,其实创业过好几次,并且失败了。

马云在做阿里巴巴之前,创业做中国黄页。

一家创业公司,是如何在几千万中成功的可能性中,选择几率最大的那一条路?

很多人不知道,阿里早期在做选择题的时候,并不是按照成功几率来选的,而是首先明确了价值观:

你是谁?

你为什么而来?

你的使命和价值是什么?

你不能做什么?

当年的阿里,商业模式尚未明确,马云想做的事有很多,阿里有很多条种可能变成后来的阿里

关明生清晰的记得,当时几个联合创始人坐在一起做选择题

Esolution

Internet Advertising

Web hosting

China Supplion for expert

阿里到底该选哪条路?哪条路才有可能成为阿里的杀手锏?

这道事关阿里生杀大局的选择题,竟然是用价值观做选择的。

马云问关明生和蔡崇信,我们应该行贿么?

这个问题,十八罗汉在一起讨论了整整8个小时,因为这个问题的回答,决定了阿里的重要战略,这个战略将会决定阿里的1是什么,所有的战略执行和效率,都是1背后的0,如果这个1选错了,往后的所有0都只会让错误更加严重。

关于“阿里是否要行贿”这个天问,8个小时的激战之后的答案是,No。

蔡崇信是耶鲁的法学博士,关明生在GE做了17年,马云问,“行贿出了问题的话,谁坐牢?”

一桌子人都指着马云说,你。

马云又问:“那我坐牢的话,你们会不会来看我?”

大家齐声回答“我们大家都会在牢里和你开会”

于是,阿里的第一条事关生死的判断标准是:不行贿。

于是,回过头来看,这几条战略选择,E-solution,Internet Advertising,Web hosting,China Supplion for expert,只有最后一个选择,可能在不行贿的前提下,破冰开展。而前几项,一个没名没钱,要啥没啥的小破公司根本不可能和整个行业潜规则掰手腕,获得撬动全局的先机。

没有人能想象得到,1999年,还如同200人一身臭汗乱踢足球的阿里,会在短短20年内,成长为5000亿美金的巨无霸。

在中国,这片神奇的热土上,一切都有可能发生。

在黑天鹅起飞前,所有人都认为天鹅就应该是白的。

永远无法知道,到底选哪条路,活下去,成功的可能更大一些。

任何一扇门,推开都有可能有巨大的惊喜和惊吓。

即便如马云,当年也和迷茫时刻的你,并无两样。

摘自—思维论坛

   
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